不忘初心 方得始终 ——独家专访“中关村策划第一人”

来源:京津冀网 2018-12-14 11:36

       编者按:中国与全球化智库(CCG)是国内最大的社会智库,也是全球最值得关注的前50家智库之一,自成立以来,通过国家课题、政策报告等方式,为政府相关决策的制定建言献策,具有极大的影响力。在近日举行的2018中国与全球化智库大会上,来自海内外的政界大咖、商业精英、专家学者再次聚首,共话未来。
 
       在众多熟悉的面孔中,记者发现了美国资深的外交家、金融家、基辛格智库副主席罗伯特·霍玛茨博士。罗伯特·霍玛茨博士是1972年尼克松访华的亲历者,对中美关系的开拓有着重要意义。据悉,罗伯特·霍玛茨博士此次访华,旨在通过与中国各界精英的交流,促进中美双方的进一步合作。

       在罗伯特·霍玛茨博士看来,“关注中国,就是关注未来”。而在在互联网行业发展得如火如荼的今天,互联网加速了全球化的进程,极大地改变了人们的生活。互联网行业的发展在某种程度上直接决定了未来各行业的走向。

       如果说中关村是中国互联网行业的发源地,那么当我们回顾互联网产品的营销推广经典案例时,不难发现,毛一丁是我们绕不开的名字。他有着近20年的互联网产品市场营销推广经验,许多创举至今仍为营销人奉为圭臬;他曾受邀出任过多家互联网企业的副总裁,对高新技术企业内部运营管理机制了如指掌;“前瞻的战略眼光”“独特的思辨精神”“杰出的沟通技巧”“专业的写作能力”这些都是这位“中关村策划第一人”个人特质的组成部分。本次盛会结束后,本站记者独家专访毛一丁先生,探寻互联网营销策划大咖的初心,以飨读者。
 
       毛一丁是最早一批投入互联网建设中的弄潮儿。与专注于产品研发的程序员们不同,研究市场和受众需要什么样的产品,如何以最快的速度将“战友们”的研究成果推向市场,更能点燃他的斗志;看到科技点亮受众生活,更能增强他的成就感。而前瞻性的眼光,使他早在1998年就策划了《72小时互联网生存》实验——这个活动在今天看来好不稀奇,随便一个中学生都可以在电脑前学习、游戏、跟同学老师交流心得,购物、订餐……但在20年前,在没有支付宝与微信,没有快递的年代,这是大多数中国人公众对互联网的第一次认知,也是中国人对电子商务的前瞻性探索。
 
       20年多前的中国,当人们面对正版软件的价格犹豫不前望而怯步时,毛一丁被雷军三顾茅庐挖到金山。在加盟金山之后,除了重整WPS市场之外,金山公司96年集中推出了一系列全新产品,最著名的就是金山“他爸”系列的金山影霸、金山词霸和金山毒霸。而这个系列的开山之作“金山影霸”,正是毛一丁以营销带动产品、以用户思维推动产品、以核心概念构建好听故事形成舆论热点的实践成果,他也是这一系列产品的命名者。
 
       毛一丁认为:互联网企业需要创新,而在用户需求和社会责任中寻找创新点,是营销的终极目标。2001年,毛一丁出任北京瑞星科技股份有限公司副总裁,全面负责瑞星产品、营销、品牌建设及海外市场的拓展等业务。当国内外杀毒软件企业都还是在一份份地卖软件拷贝的时候。毛一丁已经开始着手彻底改造瑞星,要将这个历史上最早的杀毒工具革新升级为一种服务,而且还是用户必须付费采用使用的服务。这之后,瑞星持续10年高速增长。这期间有相当长一段时间,瑞星一家的份额就超过市场上所有竞争对手的总和。而这是包含国内和国际所有同业企业的统计结果。等到瑞星推出企业版杀毒软件,正式进军企业信息安全领域后,这种压倒性的优势更进一步被放大。国产成为主流,进口产品竞争乏力逐渐淡出的局面日益显著。所以,有很长时间国内IT媒体讨论起中国IT产业时,都一定会把杀毒软件市场单独拿出来谈。因为在这个领域,中国本土企业是绝对的主角。
 
       为表彰瑞星在网络信息通报方面所做出的杰出贡献,2008年,国家网络与信息安全信息通报中心授予其“信息通报技术支持先进单位”称号。同年,毛一丁作为互联网营销领域的杰出人士,入选奥运火炬手。
做好产品营销是企业的本份,践行社会责任也是公民和企业的责任。2008年“5·12汶川大地震”,毛一丁在代表瑞星,通过红十字会向灾区捐款100万元之后,第一时间组成应急小组,亲自带队,租赁20架飞机和大批卡车,满载救援物资,向灾区夜以继日地进发。因他多年在互联网行业的影响力,大批民间物资和力量迅速集结,为挽救同胞生命抢占了宝贵时间。
 
       “中关村策划第一人”“中国软件联盟CSA发起人”“中国软件行业协会知识产权分会副秘书长”“中关村教育评价创新研究会理事”“行业风向标和意见领袖”……这些都是外界赋予他的标签。瑞星之后,毛一丁曾出任欢聚时代副总裁,为汉王、公众教育、量化科技、优势科技等多家互联网公司提供营销顾问的服务……但无论身居何位,对毛一丁来说,他所追求的始终是一颗初心,是对互联网产品方向引领的洞见,对营销策划领域深耕的执着,更是对社会责任感的践行。(文/于志彬)
 

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