营收增长800%!秀时代凭什么逆势暴涨

来源:每日电讯 2019-12-30 20:24


    在资本遇冷,监管趋严,5G、AI等新技术不断涌现背景下,2019年注定是文化传媒行业充满变数的一年。然而,在全球寒冬的大环境下,依旧存在市场赢家。根据深圳市秀时代文化传媒有限公司(以下简称“秀时代”)发布的2019年度数据报告显示,秀时代2019年营收6708.57万元,同比增长874%,一路奋进杀出重围逆势暴涨!
 
    事实上,放眼全球市场,每一轮经济萧条时期,都将诞生一个巨型文化公司。如美国大萧条催生了迪斯尼动画的“黄金时代”。好莱坞电影业在20世纪30年代萧条时期、21世纪初互联网泡沫破灭和“9.11”恐怖袭击、2009年次贷危机期间,电影票房收入却明显逆势而上。再者如日本,1990年后20年间,经济陷入了长时间的低迷,但动漫、游戏产业逆势发展,二次元文化得到升华。由此可见,历史上的经济萧条往往促使作为新经济的文化产业崛起,这背后是产业生命周期的异质性和产业替代的规律。
 

 
    回归到“秀时代”2019年度的营收数据上,指标增速十分亮眼。作为一家新兴的文化传媒公司,秀时代交出这样的业绩答卷着实惊人。透过现象看本质,除了本身选择的可以穿越萧条的文化传媒行业赋能外,隐藏在这数据背后的是秀时代在扑朔迷离的业界中那出其不意的打法。

    从商业模式上分析,秀时代最核心的收入来自在国内范围内开展自主汽车影视IP出品业务,商业化的联合出品业务和IP授权业务。背后驱动力则是优质内容的投入规模,这关系到栏目影响力和内容制作成本两大关键指标。
 
    为追求市场效益最大化和品牌影响力,秀时代创始人兼董事长彭俊维遵循“IP+产业”战略,依据用户消费能力的层次性、消费内容的精神性和消费时间的延伸性,利用文化消费环节的资源效能原则和文化生产环节的机会成本原则,工业化打造了多个栏目类自主IP,并按自有商业理论匹配了覆盖各层级汽车消费人群的栏目矩阵,大举扩军自制内容。
 
    其中优势显而易见:多栏目矩阵,多元化内容,规避单一栏目受众小、回报单一所带来的风险。同时,由于文化产业市场培育困难,而且新的文化创意厌倦速度比较快,市场极容易冷却,秀时代打造的“多栏目矩阵”可以避免“风靡一时”。
 
    秀时代2018年除建成占地面积15000平米的全国最大汽车影视基地外,IP栏目由《暴走汽车》一档栏目,增加了《金属计划》(海外《Ready Machine One》)《车问大师》《暴走报告》《暴走老司机》《汽车调查报告》等近10档栏目。在周密的战略部署后,从市场反馈和2019呈现的数据来看,结果是振奋人心的。那么,成就秀时代逆势暴涨的因素到底有哪些?


    完善顶层设计布局:升级生态化打法


    从娱乐化切入,以内容驱动影响力。秀时代倾力打造神秘主持人IP形象,以贯穿剧情的媒体娱乐栏目切入,深耕汽车领域。打造了一套覆盖汽车兴趣级、场景级、导购级、用户级、发烧级等各层级受众的栏目矩阵,囊括所有与汽车有关的层次内容。栏目创新性地融合汽车测评栏目和网络娱乐栏目特点,推出了集汽车影视剧集、测评、脱口秀、资讯等为一体的全新汽车娱乐栏目。从培养兴趣,到狂热发烧,循序渐进地酝酿和推进中国汽车文化。
 
    集团军作战,按战略孵化和培育IP秀时代打造的IP,以文化为核、以娱乐为表,不仅娱乐属性很强,背后还有非常深刻的文化属性。其中,秀时代所打造的第一个人物IP“劳斯基”形象深入人心,积累了相当数量的粉丝,已经在汽车圈享有很高的知名度。另一个人气IP“迈凯尼克”,是《金属计划》栏目的主持人,狂热、神秘,极具商业价值。《汽车调查报告》中的主持人“破军”冷酷、铁面无私。从结果上我们能够了解到昔日靠一个作者单打独斗随机产生爆款IP的模式,已成为历史。像秀时代这种工业化、集团军培育IP的模式逐渐成为主流。
 
    优质内容乘以强大的精准推广渠道。秀时代在内容端走出了规模化生产的道路,目前产出的矩阵栏目内容分别通过170多个渠道宣发,全网数量最多。高触达率+高曝光量,是实现高转化率的前提,广告份额与栏目溢价力与日俱增。
 
    建立大数据中心。秀时代通过对170多家现有平台的节目后台数据进行整理与分析,建立大数据中心,分析用户的构成、用户的偏好,甚至分解对每集用户的评价,更好地实现泛娱乐化产业的生态化打法,区隔于一般文化传媒企业的运营模式,构建差异化的竞争壁垒。
 
    此外,依托于大数据和新技术的后期植入、互动式营销方式,秀时代进一步扩展栏目与社交媒体营销发展空间。
 
    与此同时,秀时代积极推进媒体融合战略,2019年与深圳报业集团、深圳广电等官媒达成战略合作,强强联合,共同探索新媒体时代内容生产的融合与体制创新。

    2019年彭俊维在战略层面上,按部署逐步完善顶层设计布局,以前瞻性思维和理念创新驱动文化传媒行业,积极推动公司在内容、渠道、经营、管理等方面领跑行业,逐步升级了以原创内容为核心的生态化打法,这种生态化运营的模式,将深刻地影响整个行业的变迁。



秀时代建立的中国最大的汽车影视基地(图为秀时代内置摄影棚之一)

    精强产业链:完整的工业化体系领跑行业

    软实力的成功打造得益于硬实力的雄厚与坚固。在硬实力上,秀时代已布局打造属于自己的影视制作工厂。目前已建成国内最大的汽车影视基地,配备多个国内顶级的影视制作室内室外置景棚,能完美解决车辆摆拍、汽车特写及专业的拍摄需求,按央视规格打造了服化间和数个独立的防火隔音专业录音间,专业摄像机、摇臂、灯具、无人机等国际顶尖的摄影摄像器械一应俱全。
 
    不久后,秀时代还将引进多台单台价值达千万元的剪辑数据交互设备,每台设备可以同时供40人对一个工程文件进行加工,极大地提高工作效率,保障优质节目的高产出。目前除浙江卫视和湖南卫视外,秀时代将成为国内第三家拥有这样先进设备的单位。
 
    秀时代成熟的影视策划、拍摄、后期和宣发团队,保障了栏目优质内容的持续高产出,输出多样化、多种类内容IP,形成了高效完整的工业化影视内容独立制作全链条,走在行业前列。
 


英国知名媒体采访秀时代创始人兼董事长彭俊维(右排中)
 

    打响运营战:多角度、全覆盖


    秀时代打造的矩阵栏目通过计划调节与市场调节相结合的方式,合理配置文化资源,构建了以“主流视频媒体+垂直汽车媒体+新媒体+大屏电视端+地方性论坛”组合的汽车圈短视频节目最强媒体传播矩阵。目前拥有170+宣发渠道,全网数量最多。占据了各大视频媒体主要流量入口。
 
    旗下《暴走汽车》是国内首档互联网汽车娱乐栏目和首个泛娱乐化汽车栏目,开创了国内汽车娱乐综艺模式,于2015年首播后引爆全网。第一季全网累计传播突破15.5亿次,累计粉丝800万+,单期传播量1000万+,在互联网电视、IPTV、OTT 各大屏占据绝对优势。而《暴走汽车》仿佛一场序幕,揭开秀时代栏目的点点星光。旗下另一档热门栏目《金属计划》甫一上线,就在业界引起强烈反响,尤其获得了改装圈内人士和资本圈的关注。这档定位于国际顶尖汽车发烧级改装赛事节目,采用中英双语国际标准制作,曾作为中国优秀成果代表亮相2019伦敦科技周,是展示中国汽车改装文化的重要窗口。
 
    随着栏目和公司影响力的不断提升,2019年央媒、门户网站、财经类杂志等中外媒体竞相报道秀时代。
 

 
秀时代《金属计划》摘得“2019年度最佳汽车文化类内容”奖
 
    人才引进问鼎技术流:创新内容,推动发展

    踏实的内容基础与优秀的传播渠道是秀时代迅速跃升为行业黑马的重要因素。而彭俊维坦言,他最引以为傲的是秀时代的优秀团队,是他们助力公司取得跨越式发展。
 
    秀时代以新型高级人才推进栏目创新和品牌运营,引入了顶尖IP设计团队,重量级打造IP形象设计,其中有周星驰御用团队、暴雪**团队以及漫威团队;聘任著名汽车杂志的历任主编、师从国内顶级设计师毛戈平老师的优秀形象设计师等专业人才,给予专业技术指导。并通过开放平台,不断吸纳社会和学校优秀人才。
 
    目前,秀时代秉持“改变,创新,革命”的宗旨,已发展成为国内媒体渠道汽车内容头部供应商,成为国内首家全链条汽车内容IP工厂,荣获“中国(行业)最具投资价值企业”,腾讯汽车企鹅号(汽车)“最具潜力视频内容奖”、“最佳视频内容奖”,风行“最具价值视频内容奖”、新浪汽车2019广州车展跨界视频大赛“发现新人设”最具影响力奖第一名、汽车之家“2019年度最佳汽车文化类内容”等殊荣,得到行业、市场和社会各界的高度肯定和一致认可。
 
    秀时代掌舵人彭俊维深谙解谜IP之道,于2019年继续推进战略纵深,欲蓄势发力电影、电视剧、游戏、赛事等领域,布局打造涵盖科技传媒、供应链金融、汽车文化公园等领域行业服务生态圈,带领全员向“以文化推动更美好的生活”愿景奋进。

    从以上来看,以内容驱动影响力,同时强调科技与金融的并驾驱动,已经成为文化传媒公司立足市场的重要法宝。秀时代的崛起,主要得益于这几年的深耕和布局,稳健的商业模式、优质内容和渠道竞争力成为其致胜法宝。抱资本市场大腿不可成就一世,在风水轮流转的文化传媒市场,活得最长的企业,还是要恪守“本分”,先立足于自己才能立足于市场,笑到最后的,往往是深耕布局的低调者。

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